工行抚州分行实现代理保 险和创收双提

 成功案例     |      2019-08-14

  工行抚州分行实现代理保 险&&&和创收双提今年以来,工行抚州分行以坚定的决心和务实的举措,持续推动个人保险业务的稳定健康发展。截止5月15日,该行网均实现期交保险销售119.38万元,中收较去年同期增长470%,实现保险销量和创收双提升。

  一、高度重视、加强考核。该行对代理保险业务高度重视,将代理保险工作作为全年四项重点工作之一来抓,召开代理保险业务动员会、下发营销竞赛方案、各行逐层解读,明确考核激励,保障旺季保险销售工作,同时及时向各支行下达旺季期交目标计划,同时结合考核办法,确保计划分解到各网点,及时分解到人,实现支行销售业绩与个人绩效奖励挂钩,从而达到充分调动全员营销代理保险产品的积极性,有效推进全辖银保业务快速稳定发展。

  二、强化培训、比学赶超。该行通过联合保险公司联系,加强对客户经理培训,通过保险培训会,细化产品解读等方式进一步推动基金保险产品销售,帮助客户经理梳理目标客户。市行个金部每日在微信群中通报各网点当天销售情况,形成了你追我赶,良性竞争的营销氛围。对销售落后的支行,市行定期组织开展保险营销技能提升培训班,通过话术通关,模拟营销等方式进一步帮助后进支行。

  三、合规销售,加强检查。为确保基金保险业务长期、稳健、可持续发展,不断推进全辖代理保险业务绿色循环发展。该行高度重视保险销售行为的事前培训,事中监督,和事后检查。严禁销售人员出现代客操作,诱导购买,欺骗销售等违法违规行为。同时结合现场及非现场检查,做到防范未然,防微杜渐,确保代理保险业务又好又快发展。

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  工行保定定州支行被公安局授予2018年度先进集体和个人荣誉称号

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