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 成功案例     |      2019-07-09

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  保险是社会稳定的金融基石,保险产品是人人必需的风险转移手段。但是,保险销售为了业绩,过分依赖各种心术和话术向客户推销自家的产品。这种做法,并不利于保险业整体形象的提升和保险理念的普及。

  其实,保险行业之所以依赖不太上得了台面的各种“术”,主要还是因为保险产品是一种逆人性的金融产品,推销难度太大。保险公司不得不想方设法、以零成本发展管理和维系庞大的销售团队,不得不刻意地将简单的问题复杂化,不得不深入钻研各种应对客户拒绝的语言技巧。

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  王晓波先生分享了《砸场子系列:揭秘保险营销三术》。他誓要砸碎保险业群魔乱舞的场子,揭秘保险营销中的权术、心术与话术,砸开理财腐朽陈旧的观念。

  王晓波是深圳华博精算咨询有限公司创始合伙人。他拥有英国精算师(FIA)、中国精算师协会正会员(FCAA)、特许金融分析师(CFA)、软件工程师等专业资格,获得过“全国十大金融青年岗位标兵”荣誉称号。

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  王晓波通过“未名湖沙龙”以及公众号“王晓波频道”发出呼吁:保险行业与其钻研各种“术”,不如在“道”上多下功夫。大道至简,只要“以客户利益为中心”,自然就能赢得优质客户的价值认可。

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